法国潮牌Ami预期年营收破3亿欧元,中国市场做了大贡献

2023-07-06 22:14:17 来源:腾讯网

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

7月6日,有小红书城市商业博主发帖称,法国设计师品牌Ami Paris(以下简称“Ami”)围挡出现在广州天环广场一层核心铺位,该店开业后,将成为广州及华南市场首店。不久前,Ami武汉首店、重庆第二家门店也已围挡。


(相关资料图)

这些迹象表明,对线下开店向来谨慎的Ami仍在加速扩张中国市场,以实现其2023年的高额营收目标。6月底,Ami首席执行官Nicolas Santi-Weil在接受意大利时尚媒体MF Fashion采访时透露,Ami2023年的营收目标是超过3亿欧元,其在2022年和2021年的收入分别为2.3亿和1.3亿欧元,与2019年的3500万欧元相比,已翻数倍。

Ami由设计师Alexandre Mattiussi于2011年创立,产品定位在轻奢的千元级别,主打轻松、日常的设计风格,并靠桃心A的标志性logo建立起了品牌辨识度。

不同于一些在本土市场站稳脚跟后再向海外扩张的品牌,Ami自创立伊始便有着超越法国和欧洲的野心。Ami早年主要靠男装批发起家,在成立的前五年内,相继在东京、伦敦和香港开设线下门店,逐步发展为全球性时尚品牌。

截至目前,Ami的销售点已遍布全球123个国家的700家商店。其中,品牌直营的精品店主要分布在亚洲市场,中国占据了17家,日本和韩国分别有15家和12家。

Ami官网

Nicolas在前述采访中直言,不依赖单一市场是Ami近年来业绩表现不俗的秘诀,而众多海外市场中,“中国绝对是最重要的市场和目的地”。2018年,Ami在北京开设了中国大陆的首家旗舰店,并在次年将Ami的海外首秀落地上海。

2021年底,Nicolas在接受《福布斯》采访时表示,Ami门店中表现最好的是中国市场。彼时,Ami已开设了8家门店,销售额同比增长了300%。

对Ami而言,2021年的另一个重要里程碑是获得了红杉中国基金的控股性投资,成为其首个国际并购项目。

尽管对资本抱持开放态度的Ami早已获得过欧洲投行和私募基金的投资,红杉并非其唯一重要的股东,但在财务支持外,红杉还为Ami提供了专业知识上的帮助。此后,Ami明显加快了在中国和全球的业务布局。

但Ami对线下拓店十分谨慎,主要通过电商渠道布局零售网络,并以此作为开设线下店的决策依据。在亚洲市场外,Ami目前仅在英国和美国分别拥有1家和3家直营店,但其官网显示的送货范围几乎覆盖除俄罗斯和乌克兰外的全球地区。

逐年攀升的业绩表明,背靠资本的Ami把钱花在了正确的地方,其在全球市场和销售渠道的布局策略成效显著。但另一方面,这也离不开其产品和品牌对终端消费者的吸引。 

Ami官方小程序中设置了“明星同款”专区

Ami主打简约的法式时尚风格,并由最初只做男装发展到兼顾男装、女装和配饰等多品类。其2019年才推出首个女装系列,如今销售额的20%由女装贡献。

在表现尤佳的亚洲市场,Ami则主要依靠社交媒体营销塑造品牌力。Nicolas曾公开表示,Ami在中国的业绩并不纯粹由市场机会拉动,品牌与本地文化和知名人士的联系在拉动新消费者中起到重要作用。

Ami官方微博曾官宣韩国演员崔宇植为全球品牌大使,众多国内外明星、时尚KOL也是其品牌挚友。Ami也常作为明星私服出现在社交媒体中,很大程度上提升了其在大众市场中的知名度和时尚感。

但与之伴随而来的也有质疑。在小红书等社交媒体上,不乏消费者反馈,除了带有“桃心A”logo的卫衣等爆品外,Ami其他产品的设计和质量都并不出彩。也正因如此,其产品的仿造门槛并不高,导致低价假货和山寨品牌泛滥,一定程度上加速了消费者的审美疲劳,也稀释了品牌价值。

作为没有历史文化积淀的年轻品牌,缺少故事可讲的Ami当下还只是靠流行爆品吸引消费者。但在流行趋势快速更迭的当下,潮流不会一直宠幸同一个品牌,曾红极一时又过气的品牌并不少见。如何培养消费者对品牌的忠诚度,是Ami在实现快速增收的目标下必然要考虑的问题。

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